ネイルサロンを経営するうえで、技術や接客と同じくらい重要なのが「資金繰り」。
特に個人経営のサロンでは、売上や支出のバランスを取るのが難しく、**「今月の利益、大丈夫かな？」**と不安になることもあります。
僕自身も試行錯誤しながら資金管理をしてきました。今回は、サロン経営のお金のリアルな悩みと、それに対する管理法を紹介します。
① 売上が安定しない問題
✔ 繁忙期と閑散期の差をどう埋めるか？
✅ 繁忙期（春・夏・年末）はしっかり売上を伸ばす
✅ 閑散期（1月・2月・9月）はキャンペーンや固定客向けの施策を打つ
✅ 新規顧客が少ない時期はリピーターを増やす戦略を
例えば、
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1月や2月は「冬の乾燥対策ネイルケア特集」
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9月は「秋カラーの限定デザインキャンペーン」
など、季節に合わせたプロモーションを仕掛けることで売上を安定させています。
✅ ポイント：売上の波を事前に予測し、閑散期の対策を準備！
② 固定費の負担を減らす工夫
✔ 家賃・光熱費・材料費をコントロール
✅ 家賃は売上の20～30％以内が理想
✅ 電気代や備品のコストを見直し、無駄を削減
✅ 材料費はまとめ買いやディスカウントを活用
特に、材料費のコントロールは重要です。
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人気カラーは多めに仕入れる（ロスを減らす）
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新色や流行アイテムは慎重に導入する（使わない在庫を増やさない）
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ディーラーとの交渉でコストダウンを図る
✅ ポイント：固定費は「当たり前」と思わず、定期的に見直す！
③ キャッシュフローを意識する
✔ お金の流れを見える化
✅ 毎月の売上・支出をエクセルや会計ソフトで管理
✅ 1ヶ月分の運転資金は常に確保しておく
✅ 「入ってくるお金」と「出ていくお金」のタイミングを意識
特に、
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「家賃」「光熱費」「スタッフ給与」などの支払いは毎月発生する
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売上は日によって変動する
このズレがあるため、最低でも1ヶ月分の運転資金を確保するようにしています。
✅ ポイント：キャッシュフローが安定すると、経営の安心感が違う！
④ リピーターを増やし、売上のベースを作る
✔ 「安定した収入源」を確保する戦略
✅ 月額制のネイルケアプランを導入（固定収入を増やす）
✅ LINEやアプリでリピーター向けの特典を提供
✅ 次回予約を必ず提案する（予約枠を埋める）
新規のお客様ばかりを追いかけるよりも、リピーターをしっかり増やすことで、売上の土台が安定します。
例えば、
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**「3回通うと特典があるリピートプログラム」**を用意
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次回予約の提案をする（リピート率UP）
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誕生日クーポンなどでお客様との関係を強化
✅ ポイント：リピーターを増やすことで「読める売上」を作る！
⑤ 余裕資金の活用と貯蓄の考え方
✔ 「使うお金」と「貯めるお金」を分ける
✅ 売上の一部は「貯蓄」へ回す
✅ 設備投資（新しい椅子や照明など）も計画的に
✅ 急な出費（機器の故障など）に備え、予備資金を確保
例えば、
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売上の10％は「将来のための積立資金」に
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5％は「急な出費用」にプール
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残りを「広告」「スタッフの教育」「新しい設備投資」へ
✅ ポイント：「今の売上」だけを見るのではなく、「未来の投資」も考える！
まとめ｜お金の流れを整えて、安定した経営を！
✔ 繁忙期と閑散期のバランスを取る
✔ 固定費を定期的に見直し、無駄を減らす
✔ キャッシュフローを管理し、運転資金を確保する
✔ リピーターを増やし、安定した売上を作る
✔ 余裕資金を計画的に運用し、経営の安全性を高める
資金繰りの不安を減らすことで、経営の安定感がグッと増します。
「お金の管理は苦手…」という方こそ、まずは簡単な管理から始めてみるのがおすすめ。
サロンを長く続けるために、資金管理の仕組みをしっかり整えていきましょう！