ネイルサロンを経営していると、季節によって売上の波が大きく変わることを実感します。
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予約が殺到する繁忙期
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売上が落ち込む閑散期
この波をうまく乗りこなすことが、安定したサロン経営のカギになります。
今回は、繁忙期と閑散期の違い、そしてそれぞれの対策についてまとめました。
① 繁忙期とは？ いつが一番忙しい？
✔ 繁忙期の特徴
✅ 予約が埋まりやすく、売上が伸びる
✅ 新規・リピーターともに増える
✅ スタッフも忙しく、スケジュール管理が重要
✔ ネイルサロンの繁忙期はこの時期！
🟢 12月（年末・クリスマス・忘年会）
🟢 3～4月（卒業・入学・新生活シーズン）
🟢 6～8月（夏ネイル・フットネイル需要）
この時期は、おしゃれに気を使うイベントが多いため、予約が殺到します。
✅ ポイント：繁忙期は「稼ぎどき」！ 対策をしっかり立てることが大切。
② 繁忙期にやるべき対策
✔ 1. 事前予約を促して、スケジュールを埋める
✅ リピーターには早めに次回予約を入れてもらう
✅ SNSやLINEで「繁忙期の予約はお早めに！」と告知
✅ キャンセル対策として、予約時に事前確認メッセージを送る
✔ 2. 売上を最大化するメニュー戦略
✅ 「繁忙期限定デザイン」を用意し、単価UP
✅ オプションメニューを提案し、1人当たりの売上を増やす
✅ フットネイルやハンドケアのセットメニューを強化
✅ ポイント：繁忙期は「施術の回転率」と「単価UP」を意識！
③ 閑散期とは？ どんな時期に売上が落ちる？
✔ 閑散期の特徴
❌ 予約が減り、売上が下がる
❌ 新規顧客が少なく、リピーター頼みになる
❌ モチベーションが下がりやすい
✔ ネイルサロンの閑散期はこの時期…
🔴 1～2月（お正月後の節約ムード）
🔴 5月（GW後の落ち着いた時期）
🔴 9～10月（夏が終わり、秋ネイルの需要が低い）
この時期は、お客様の「ネイルをしなくてもいいかな…」という気持ちが強くなり、予約が減る傾向にあります。
✅ ポイント：閑散期は「集客戦略」と「固定客の確保」がカギ！
④ 閑散期にやるべき対策
✔ 1. リピーターを増やし、安定した売上を作る
✅ 「リピート割引」や「次回予約特典」で来店頻度をUP
✅ 月額制プラン（サブスク）を導入し、固定売上を確保
✅ 閑散期限定の「お得なケアメニュー」で客単価UP
✔ 2. SNSや広告を活用して新規集客を強化
✅ 「新規限定クーポン」を発行し、来店のきっかけを作る
✅ ターゲットに合ったインスタ広告を出して認知を広げる
✅ Googleマップの口コミを増やし、検索流入を狙う
✅ ポイント：閑散期は「お客様を呼び込む工夫」が大切！
⑤ 繁忙期と閑散期のギャップを埋める方法
✔ 1. 「キャンペーンの設計」を工夫する
✅ 繁忙期は「単価UP戦略」（特別メニュー・オプション強化）
✅ 閑散期は「リピート促進戦略」（割引や次回予約特典）
✔ 2. 季節ごとの「トレンドネイル」を発信
✅ 「春ネイル」「秋ネイル」など、時期に合わせたデザインを提案
✅ お客様に「今ネイルをする理由」を与える
✅ 流行に敏感な人に刺さる投稿を心がける
✅ ポイント：「今ネイルをしたい理由」をお客様に伝えることが重要！
まとめ｜売上の波を乗りこなす経営術
✔ 繁忙期は「予約管理×単価UP」で売上最大化
✔ 閑散期は「リピーター戦略×新規集客」で安定化
✔ 季節ごとのトレンドを発信し、常に需要を作る
✔ 売上の波を予測し、前もって対策を立てる
ネイルサロンの売上には波がありますが、事前に対策をしておけば、大きな影響を受けずに経営を安定させることが可能です。
「今の時期、何をすべきか？」を常に考えながら、売上の波を乗りこなしていきましょう！